1.把握用戶認知

掌握客戶的認知才能賣好貨。舉個例子，其實洗發(fā)水95%的成分都是一樣的，不一樣的是消費者的認知。海飛絲是去屑，潘婷是護發(fā)，飄柔是柔順，沙宣是造型，這就是塑造用戶認知。

2.權(quán)衡品牌和賣貨

對于抖音電商來說，新品牌進駐前一定要做品牌和賣貨之間的取舍，過度賣貨就會稀釋品牌價值，過度追求品牌資金又難以支撐，要玩好品牌和銷量的雙曲線，卻是一門技術(shù)。

3.熟練運用各種商業(yè)打法資金強運營弱，就走暴力打法，直接哐哐砸錢完事;資金強運營強，那就像花西子一樣，走精細化運營，內(nèi)容和流量兩手抓;資金弱運營弱，就找合適的操盤手幫忙，專業(yè)的人做專業(yè)的事;資金弱運營強，就走小火慢燉模式，把錢花在刀刃上。

4.強化產(chǎn)品力

產(chǎn)品是1其他是0，電商人進入戰(zhàn)場前，一定要了解清楚自己的貨品，無論哪個階段的電商品牌，在開品前都要進行品類分析、產(chǎn)品分析、競品分析，漏掉一個都會給自己挖坑。

5.加強內(nèi)容能力

內(nèi)容能力是品牌成功的重要維度，直播可以種草，短視頻可以轉(zhuǎn)化，抖音今年走全域興趣電商路線，所以平臺一定會給內(nèi)容商家扶持流量，內(nèi)容不僅能帶來流量，更能豐富商品信息。

6.流量購買能力，學(xué)會投流

品牌要突破自己的天花板，實現(xiàn)高速增長，僅僅靠自然流量是萬萬做不到的。買量是一門精細化手藝，需要長期的迭代學(xué)習(xí)。有些人錢沒少砸，效果卻一般，這就說明沒買對時機。

7.分銷能力，打造品牌勢能

電商要把品牌做好，分銷能力必不可少。打造品牌勢能很重要。只有品牌勢能起來了，才會有人樂意追隨，樂意賣品牌的產(chǎn)品。品牌要把勢能打造起來，銷量和聲量一個都不能少。

8.私域能力

流量會越來越貴，大家對公域流量和商域流量的爭奪進入白熱化，商家應(yīng)該學(xué)會重復(fù)利用流量，沉淀到私域，做多次成交和品牌宣傳。

9.銷售能力匹配供應(yīng)鏈能力

供應(yīng)鏈是電商的硬實力，千萬不要出現(xiàn)供不應(yīng)求發(fā)不出貨的情況。永遠不要小瞧電商平臺的爆發(fā)力，好不容易東西賣爆了，結(jié)果供應(yīng)鏈能力沒跟上，導(dǎo)致發(fā)貨不及時，小店的評分就會一落千丈，進而會導(dǎo)致直播和短視頻限流，整體就進入了一個惡性循環(huán)。

10.發(fā)現(xiàn)紅利和掌握紅利，抓住機遇

在流量見頂?shù)默F(xiàn)在，依然需要修煉發(fā)現(xiàn)紅利并且能落地紅利的能力。因為大家都要增長，誰能發(fā)現(xiàn)紅并抓住紅利，誰就能在競爭中占優(yōu)勢。